Скидки, рассрочка под 0% и другие бонусы от застройщиков: как они на самом деле работают

На фоне низкого спроса на новостройки девелоперы активно вкладываются в маркетинг: в ход идут большие скидки, бонусы, беспроцентная рассрочка и другие «крючки». Как на самом деле работают такие механики? И в каких случаях не стоит ждать реальной выгоды? Рассказала Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

Что прячут за скидками

Начнем со скидок: осенью 2025 года некоторые застройщики предлагают заоблачные дисконты даже на уровне 30%. Но это крайность, типичная картина – 7-15%. Обычно наименьшую скидку дают при покупке в рассрочку (если вообще дают), наибольшую – при стопроцентной оплате. И многие с подозрением относятся к такой политике.

Но тут все просто: застройщикам нужны деньги здесь и сейчас, чтобы пополнять эскроу-счета. Чем больше «живых» денег принесет человек, тем выгоднее заключить с ним сделку. Правда, есть случаи, когда покупателю надо быть настороже.

Крупный дисконт порой скрывает за собой лоты, которые сложно продать или ЖК, где не самые ликвидные квартиры в целом. Поэтому, когда вам предлагают лот со скидкой 25%, важно внимательно изучить данные о проекте. Вдруг с ним что-то не так? Например, рядом вообще нет торговых или социальных объектов. Или ЖК находится на отшибе: вроде бы дорога на карте есть, а по факту – ни одной остановки общественного транспорта в радиусе 5 км.

Еще под скидкой могут прятать завышенную цену. Тут стоит сравнить объекты похожего уровня в локации. Бывает, цена выше за счет богатого внутреннего наполнения ЖК – тут все логично. Но если вы не видите ничего, что выделяло бы проект на фоне других, тщательно посчитайте вашу экономию. Есть ли она вообще?

Чтобы «поймать» настоящую скидку, ищите проекты на ранних стадиях строительства либо изучайте сезонные акции: вот там будет реальная выгода.

Все ли просто с рассрочкой

С рассрочкой сегодня проводят 10-15% сделок на рынке новостроек. Ее, например, могут взять люди, которым банк не одобрил на ипотеку. Правда, это не значит, что рассрочка доступна кому угодно. Понадобятся стабильные доходы, а также внушительный первоначальный взнос (от 20 до 50%).

Тут на сцену снова выходит маркетинг. Чтобы привлечь покупателей с деньгами, многие застройщики предлагают рассрочку под 0% – и это в эпоху космических ставок по ипотеке.

Чаще всего цена нулевой ставки – повышенная стоимость квадратного метра. Наценка может достигать 15%. Условно, 280 тыс. рублей обходятся вам в 320 тыс. рублей.

Таким образом, 0% – чаще всего миф. Брать такую рассрочку стоит только в одном случае: вы точно не хотите связываться с ипотекой и на 100% уверены в своих доходах в перспективе 2-3 лет. Тогда для вас сработают плюсы рассрочки: меньшая переплата, чем по кредиту, и погашение в короткие сроки.

Зачем все эти бонусы

В конце октября 2025 году большинство покупателей заняло выжидательную позицию. После снижения ключевой ставки до 16,5% все надеются на дальнейшее потепление. Застройщики отвечают на это акциями, специальными программами, скидками и, конечно, дополнительными бонусами. Это могут быть сертификаты на мебель или услуги дизайнеров, ремонт в подарок, кешбек и другие приятные опции.

В данном случае включается синдром упущенной выгоды, даже если застройщик «зашивает» бонусы в конечную цену лота. Да и подвох есть не всегда: зачастую речь идет о взаимной выгоде девелопера и его партнеров. Например, мебельный маркет дает скидки за объем: сертификат на 500 тыс. рублей обходится застройщику в 200 тысяч. Или, скажем, компании решают свои вопросы по бартеру, а конечный потребитель получает выгоды от их сотрудничества.

В конечном счете, бонусы работают на эффект якорения. Когда человек сначала видит «бесплатный ремонт в подарок», а потом изучает цены, он бессознательно ориентируется на бесплатный ремонт, а уже потом – на все остальное.

Поэтому рекомендую соизмерять выгоду с объемом бонусных предложений. Чем их больше, тем вероятнее «наценка за плюшки». Если вы получили от застройщика сертификат на отдых или умную колонку – вряд ли стоит волноваться. А вот если в подарок идут чистовая отделка и машино-место в придачу – возможна серьезная манипуляция с ценой (или еще какие-то подводные камни).